Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách là gì? Nó là một phần của thị trường lớn hơn, được xác định bởi các nhu cầu và yêu cầu riêng biệt, nhắm đến các cá nhân cụ thể. Ngược lại, thị trường lớn tập trung vào một lượng đối tượng rộng hơn với những sở thích đa dạng.

Trong thị trường ngách, đối tượng mục tiêu của bạn là những cá nhân rất cụ thể, có nhu cầu và sở thích rõ ràng.

Ví dụ, trong thị trường máy ảnh, có nhiều phân khúc hoặc thị trường ngách khác nhau: máy ảnh hành động (action cameras), máy ảnh không gương lật (mirrorless cameras), máy ảnh DSLR, v.v. Tất cả những thứ này đều là thị trường ngách, và bạn thậm chí có thể thu hẹp hơn nữa: máy ảnh hành động dành cho xe máy có thể là một ví dụ về thị trường siêu ngách (micro-niche market).

Có nhiều cách khác nhau để bạn có thể tinh chỉnh một thị trường dựa trên nhu cầu của đối tượng, chẳng hạn như:

• Nhân khẩu học: Độ tuổi, giới tính, mức thu nhập, trình độ học vấn.
• Địa điểm.
• Sở thích.
• Hành vi.
• Giá cả.
• Chất lượng.

Cuối cùng, một thị trường ngách thành công cần phải giải quyết một vấn đề cụ thể cho một nhóm người cụ thể. Và ưu điểm khi tham gia vào thị trường ngách là bạn có thể tập trung giải quyết một vấn đề cụ thể một cách kỹ lưỡng hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường lớn, từ đó giảm bớt sự cạnh tranh.

Cách hoạt động của một thị trường ngách

Cách một thị trường ngách hoạt động rất đơn giản: Bạn cần tìm ra một vấn đề rất cụ thể đang ảnh hưởng đến một nhóm đối tượng mục tiêu và cung cấp giải pháp lý tưởng cho họ.

Mục tiêu là tạo ra một sản phẩm ngách dành cho khách hàng lý tưởng của bạn dựa trên nghiên cứu thị trường ngách trước đó. Nghiên cứu này sẽ giúp bạn xác định các thị trường ngách có tiềm năng với khách hàng và ít cạnh tranh hơn.

Tuy nhiên, điều quan trọng là bạn phải nghiên cứu sâu để hiểu xem thị trường ngách đó có khả năng sinh lợi hay không.

Chẳng hạn, nếu bạn tìm thấy một thị trường ngách không có cạnh tranh, rất có thể thị trường ngách đó không mang lại lợi nhuận. Nhưng nếu bạn tìm thấy ít nhất một vài đối thủ cạnh tranh, đó có thể là dấu hiệu cho thấy thị trường ngách này có tiềm năng sinh lợi.

Mẹo để khai thác thị trường ngách là tìm một phân khúc mà mọi người đã chi tiêu tiền vào, có tiềm năng phát triển và không có sự cạnh tranh quá gay gắt.

Lợi ích của Tiếp thị Ngách (Niche Marketing)

• Ít cạnh tranh hơn: Một trong những lợi thế chính của tiếp thị ngách là bạn loại bỏ các đối thủ cạnh tranh khi chọn một thị trường ngách cụ thể. Điều này cũng có nghĩa là đối tượng mục tiêu của bạn sẽ nhỏ hơn, nhưng ít nhất họ sẽ dễ dàng tìm thấy bạn nếu bạn tránh các thị trường đã bão hòa và tạo ra một sản phẩm độc đáo.
• Tỷ lệ hoàn vốn đầu tư (ROI) cao hơn: Thị trường ngách tập trung vào việc giải quyết một vấn đề cụ thể cho một nhóm khách hàng hẹp, điều này làm tăng khả năng họ sẽ mua sản phẩm của bạn. Nếu bạn tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ chất lượng, họ có khả năng sẽ quay lại với bạn nhiều lần.
• Chi phí quảng cáo PPC rẻ hơn: Tiếp thị đến một nhóm đối tượng được nhắm mục tiêu cụ thể giúp bạn tiết kiệm chi phí tiếp thị. Khi quảng cáo, các từ khóa cạnh tranh thường rất đắt đỏ. Tuy nhiên, khi bạn nhắm đến các từ khóa dài (long-tail keywords) cho sản phẩm ngách của mình, chi phí quảng cáo sẽ giảm đi rất nhiều.
• Lòng trung thành của khách hàng tốt hơn: Khi bạn cung cấp giải pháp rất cụ thể cho một vấn đề của nhóm khách hàng mục tiêu, bạn mang lại giá trị đặc biệt mà họ khó tìm thấy ở nơi khác. Đây là cách tuyệt vời để xây dựng lòng trung thành với thương hiệu và làm cho khách hàng hài lòng, từ đó họ sẽ quay lại nhiều lần.
• Dễ dàng theo dõi các xu hướng mới: Khi bạn tập trung vào một thị trường ngách cụ thể, việc theo dõi các xu hướng mới trở nên dễ dàng hơn. Bạn có thể cung cấp thông tin giá trị cho khách hàng trước khi bất kỳ ai khác làm được điều đó. Điều này cũng giúp bạn luôn dẫn trước các đối thủ cạnh tranh.

Cách tìm thị trường ngách có lợi nhuận

Có nhiều phương pháp khác nhau bạn có thể sử dụng để tìm ý tưởng thị trường ngách:

Phương pháp 1: Wikipedia

Đây là cách thực hiện:

Bước 1. Truy cập Wikipedia, nhập từ khóa ngách của bạn vào thanh tìm kiếm và nhấp vào kết quả mong muốn:

Bước 2. Tiếp theo, duyệt qua trang để tìm các ý tưởng về ngách phụ. Trong một số trường hợp, như ví dụ này, bạn có thể dễ dàng tìm thấy rất nhiều ý tưởng thị trường ngách trong mục lục:

Bằng cách nhấp vào các thuật ngữ có đường dẫn liên kết, bạn sẽ được dẫn đến nhiều ý tưởng ngách hơn nữa. Đây là một phương pháp tuyệt vời để nảy sinh ý tưởng thị trường ngách.

Phương pháp 2: Gợi ý của Google

Bạn cũng có thể sử dụng Google Suggest để tìm thêm ý tưởng về thị trường ngách.

Bước 1. Truy cập Google, bắt đầu nhập một số từ khóa vào thanh tìm kiếm, và Google sẽ gợi ý một số ý tưởng dựa trên những gì mọi người đang tìm kiếm:

Bước 2. Bạn thậm chí có thể thu hẹp thêm ngách bằng cách tiếp tục nhập thêm từ khóa theo phương pháp này. Chỉ cần thêm các từ bên trái hoặc bên phải từ khóa của bạn để nhận thêm gợi ý:

Đây là một mẹo rất hiệu quả và dễ dàng để tìm ý tưởng thị trường ngách một cách nhanh chóng.

Phương pháp 3: Answer the Public

Phương pháp này cực kỳ đơn giản và hiệu quả.

Bước 1. Truy cập trang web Answer The Public – Nhập ý tưởng ngách của bạn và nhấp vào “Search.”

Bước 2. Cuộn xuống để tìm rất nhiều ý tưởng ngách. Bạn cũng có thể sử dụng mẹo này để lấy ý tưởng cho nội dung của mình.

Ngắn gọn và trực tiếp. Thẳng vào điểm chính.

Với 3 phương pháp này, bạn có thể tìm được hàng nghìn ý tưởng thị trường ngách trong thời gian ngắn.

Cách Xác Minh Ý Tưởng Thị Trường Ngách Của Bạn

Bây giờ bạn đã có danh sách các ý tưởng tiềm năng, đã đến lúc xác minh chúng.

Bước đầu tiên là xác nhận liệu có một đối tượng khách hàng cho ngách bạn chọn hay không. Bạn cần đảm bảo rằng sẽ có đủ người mua tiềm năng để mang lại lợi nhuận.

Nếu bạn chọn một ngách quá nhỏ, bạn có thể gặp khó khăn trong việc tạo lưu lượng truy cập và thu nhập. Vì vậy, điều quan trọng là phải tìm sự cân bằng giữa lượng tìm kiếm và mức độ cạnh tranh.

Dưới đây là một số cách để xác minh ý tưởng thị trường ngách mới:

1. Kiểm tra xu hướng của thị trường ngách

Bước đầu tiên để quyết định xem ý tưởng ngách của bạn có thể mang lại lợi nhuận hay không là kiểm tra xem nó có được quan tâm hay không.

Bạn có thể dễ dàng thực hiện điều này với Google Trends:

Bước 1: Truy cập Google Trends. Nhập ý tưởng ngách của bạn vào ô tìm kiếm và nhấn tìm kiếm.

Bước 2: Lọc theo vị trí “Worldwide” (hoặc khu vực mục tiêu của bạn) và thời gian “5 years” (5 năm). Điều này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn rõ hơn về cách xu hướng thay đổi theo thời gian.

Bước 3: Phân tích xu hướng. Nếu xu hướng ổn định (như biểu đồ này) hoặc tăng dần theo thời gian, đó là một dấu hiệu tốt. Hãy tránh xa những xu hướng có ít sự quan tâm hoặc sự quan tâm đã giảm đáng kể.

2. Kiểm tra lượng tìm kiếm trên Google cho ý tưởng ngách của bạn

Xác định xem có bao nhiêu người đang tìm kiếm ý tưởng ngách của bạn và các từ khóa liên quan là một phương pháp xác minh vững chắc. Điều này sẽ cung cấp cho bạn thông tin về lưu lượng tiềm năng.

Nếu bạn có công cụ SEO, việc này sẽ dễ dàng hơn. Tuy nhiên, bạn cũng có thể sử dụng các công cụ miễn phí để có cái nhìn tổng quan:

Bước 1: Truy cập Ubbersuggest. Nhập ý tưởng ngách của bạn và nhấn tìm kiếm:

Bước 2: Kiểm tra lượng tìm kiếm từ khóa. Điều này sẽ cung cấp cho bạn ước tính về số lượt tìm kiếm mỗi tháng. Thông thường, bất kỳ từ khóa nào có lượng tìm kiếm trên 10.000 đều rất tốt.

Bước 3: Kéo xuống phần keyword ideas (ý tưởng từ khóa). Phần này sẽ cung cấp thêm dữ liệu về các thuật ngữ tìm kiếm liên quan.

Tổng quan, nếu đây là một chủ đề có sự quan tâm cao, đó là dấu hiệu tích cực. Hãy nhớ rằng bạn chưa cần quan tâm đến mức độ cạnh tranh của ngách ngay lúc này. Bạn chỉ cần xác định xem có nhu cầu lớn đối với ý tưởng của bạn hay không.

Với các thuật ngữ rộng như thế này, bạn muốn có nhu cầu lớn. Nếu không, bạn sẽ phải loay hoay trong các thị trường ngách nhỏ với ít tiền được chi tiêu. Vì vậy, càng lớn càng tốt cho mục đích này.

3. Kiểm tra xem có nhu cầu hay không

Những thị trường ngách tốt nhất là những nơi có cả sản phẩm vật lý và kỹ thuật số để bán – và có nhiều sự lựa chọn.

Mặc dù nhiều thị trường ngách chỉ có một loại sản phẩm (vật lý hoặc kỹ thuật số), điều này không phải là vấn đề miễn là có sự lựa chọn phong phú và nhu cầu đủ lớn.

Ví dụ, blogging là một trong những ngách có lợi nhuận cao nhất, nhưng hầu hết chỉ có sản phẩm kỹ thuật số để bán.

Tôi sẽ chỉ ra cách tìm sản phẩm hoặc dịch vụ bán chạy. Không có khối lượng hoặc số lượng cụ thể bạn nên tìm kiếm. Bạn chỉ muốn xem một số bằng chứng cho thấy mọi người mua trong thị trường ngách này và với số lượng lớn.

Phương pháp 1: Sử dụng Amazon cho sản phẩm vật lý

Amazon là một nguồn tài nguyên tuyệt vời để tìm các sản phẩm có lợi nhuận.

Những gì bạn cần làm là:

Bước 1: Truy cập Amazon và nhập ý tưởng ngách hoặc sản phẩm của bạn vào thanh tìm kiếm.

Bước 2: Kiểm tra các sản phẩm phổ biến. Nếu bạn thấy nhiều sản phẩm có hàng trăm hoặc hàng nghìn đánh giá, đó là một dấu hiệu tốt.

Ước tính rằng với mỗi đánh giá, có khoảng từ 10 đến 1.000 người đã thực sự mua sản phẩm, vì không phải ai cũng để lại đánh giá.

Vì vậy, hãy tìm những sản phẩm có nhiều đánh giá (tốt nhất là từ 100 trở lên). Đây là dấu hiệu của một thị trường mạnh mẽ nơi người tiêu dùng sẵn sàng chi tiền.

Bước 3: Kiểm tra số lượng kết quả tìm kiếm trên Amazon:

Các thị trường ngách lý tưởng là những nơi không chỉ có một sản phẩm duy nhất để bán mà còn có nhiều sản phẩm bạn có thể bán nhiều lần cho khách hàng. Vì vậy, hãy tìm các sản phẩm liên quan mà bạn có thể bán kèm.

Tôi khuyên bạn nên ghi lại những ý tưởng bạn tìm thấy và chú ý đến các sản phẩm bán chạy nhất. Chúng có thể dễ bán nhất từ trang web của bạn.

Phương pháp 2: Sử dụng Clickbank cho sản phẩm kỹ thuật số

Clickbank được xem như “Amazon” của các sản phẩm kỹ thuật số. Đây là nhà bán lẻ sản phẩm kỹ thuật số lớn nhất trên internet.

Khi kiểm tra affiliate marketplace (chợ dành cho các nhà tiếp thị liên kết), bạn sẽ tìm thấy nhiều sản phẩm thú vị phù hợp với ý tưởng ngách của mình:

Bước 1: Truy cập Clickbank Marketplace. Sau đó nhập ý tưởng ngách của bạn và nhấn tìm kiếm.

Bước 2: Sắp xếp kết quả tìm kiếm theo “Gravity”. Các sản phẩm có “Gravity” cao là những sản phẩm phổ biến nhất.

Số điểm Gravity là một thuật toán độc quyền của Clickbank, dựa trên số lượng nhà tiếp thị đã bán ít nhất 1 sản phẩm trong 7 ngày qua. Vì vậy, sản phẩm có Gravity cao chứng tỏ nhiều nhà tiếp thị đang quảng bá và bán thành công.

Bước 3: Phân tích kết quả. Nếu bạn thấy nhiều sản phẩm có điểm Gravity cao trong ngách của mình, đó là một dấu hiệu tốt.

Phương pháp 3: Sử dụng Udemy cho dịch vụ

Udemy là một nền tảng học tập và giảng dạy trực tuyến với hơn 150.000 khóa học và 24 triệu học viên.

Dưới đây là cách bạn có thể tận dụng con số này để nghiên cứu ngách của mình:

Các bước thực hiện:
Bước 1: Truy cập Udemy. Trong thanh tìm kiếm, nhập ý tưởng ngách của bạn và nhấn tìm kiếm.

Bước 2: Trong kết quả, hãy chú ý đến tổng số kết quả và số lượng đánh giá trung bình của các khóa học. Nếu hai con số này cao, đó là một chỉ báo tuyệt vời rằng có sự quan tâm lớn đối với chủ đề này và mọi người sẵn sàng chi tiền cho nó.

Những phương pháp trên đều rất hữu ích để xác minh ý tưởng ngách của bạn và đánh giá tiềm năng lợi nhuận.

Ví dụ về thị trường ngách

1. Túi xách và phụ kiện du lịch có đạo dức dành cho nhiếp ảnh gia du lịch

Doanh nghiệp ví dụ:

Có rất nhiều cửa hàng bán túi xách du lịch. Cũng có rất nhiều túi xách dành cho nhiếp ảnh gia. Nhưng liệu có nhiều thương hiệu có đạo đức nào tạo ra những chiếc túi vừa được thiết kế xuất sắc vừa tiện dụng cho các nhiếp ảnh gia du lịch không?

Bản thân tôi là một nhiếp ảnh gia du lịch nghiệp dư. Và với tư cách là chủ sở hữu của hai chiếc túi từ thương hiệu này, tôi có thể khẳng định rằng không có sản phẩm nào giống như của họ.

Đây là một ví dụ thực tế. Mỗi khi tôi cần tìm hiểu về túi xách hoặc phụ kiện liên quan đến nhiếp ảnh du lịch, tôi luôn tìm đến thương hiệu này đầu tiên. Đây chính là điều mà chúng ta đã thảo luận về sự trung thành với thương hiệu: khi bạn tạo ra những sản phẩm chất lượng vượt trội, bạn sẽ nổi bật.

2. Hành trình du lịch và phiêu lưu có trách nhiệm

Doanh nghiệp ví dụ: Intrepid Travel

Đây là một ví dụ xuất sắc khác về một thị trường ngách trong lĩnh vực du lịch.

Có hàng ngàn trang web du lịch. Vì vậy, việc thu hút sự quan tâm của những người đam mê du lịch ngày nay trở nên khó khăn hơn. Nhưng Intrepid Travel đưa du lịch lên một tầm cao mới.

Họ cung cấp các hành trình du lịch có trách nhiệm, tràn đầy sự phiêu lưu. Dĩ nhiên, không phải ai cũng thích điều này. Nhưng nếu bạn muốn du lịch bền vững và yêu thích sự mạo hiểm, đây có thể là sự lựa chọn tuyệt vời. Chưa kể, các đánh giá từ khách hàng của họ đều rất xuất sắc.

Trước khi bạn nghĩ rằng thị trường này quá hẹp, họ cung cấp các gói dịch vụ từ cơ bản đến cao cấp. Bằng cách này, họ đảm bảo thu hút được mọi đối tượng khách hàng ở mọi độ tuổi.

3. Đào tạo tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu

Doanh nghiệp ví dụ:: Affilorama

Bây giờ, hãy lấy một ví dụ trong lĩnh vực digital marketing. Có hàng ngàn ngách nhỏ trong digital marketing. Vì vậy, trừ khi bạn tập trung đủ vào một thị trường ngách cụ thể, bạn sẽ rất khó thành công, đặc biệt trong lĩnh vực tiếp thị liên kết, một trong những thị trường cạnh tranh nhất hiện nay.

Affilorama nhận ra điều đó. Họ cũng biết rằng ngày càng nhiều doanh nhân đang bước chân vào lĩnh vực tiếp thị liên kết. Đó là lý do tại sao họ đã tạo ra một trang web đầy tài nguyên để giúp các doanh nhân học cách kiếm tiền từ tiếp thị liên kết.

Điều này có nghĩa là họ đã thu hẹp phạm vi từ digital marketing > tiếp thị liên kết > đào tạo tiếp thị liên kết > đào tạo tiếp thị liên kết cho người mới bắt đầu. Đây là một cách khéo léo để nổi bật.

Tiến tới với chiến lược tiếp thị thị trường ngách

Giờ đây, khi bạn đã biết cách tìm kiếm một thị trường ngách và xác thực ý tưởng của mình, việc lên kế hoạch cho các chiến lược tiếp thị thị trường ngách là điều cần thiết.

Dưới đây là một số mẹo giúp bạn tăng cường mức độ nhận diện thương hiệu:

1. Tối ưu hóa SEO: Đây là cách bạn có thể thực sự tạo ra sự khác biệt và giúp khách hàng tìm thấy bạn một cách tự nhiên.
2. Quảng bá trên mạng xã hội và diễn đàn: Bạn cần hoạt động tích cực trên các mạng xã hội nơi đối tượng mục tiêu của bạn thường xuyên tham gia. Hãy tìm kiếm các cuộc thảo luận mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể hữu ích và luôn mang lại giá trị khi tiếp thị.
3. Quảng cáo trên Google và Facebook: Cách nhanh nhất để bạn thu hút lưu lượng truy cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ của mình là thông qua quảng cáo trả phí. Điểm thuận lợi là chi phí quảng cáo trong thị trường ngách thường sẽ hợp lý hơn so với các từ khóa cạnh tranh.

Tôi cũng gợi ý bạn tham khảo các tài nguyên sau để cải thiện khả năng hiển thị doanh nghiệp của mình:

• 10 Chiến Lược Tiếp Thị Thị Trường Ngách Giúp Tăng Trưởng Doanh Nghiệp.
• Hơn 10 Nguồn Lưu Lượng Miễn Phí Để Thu Hút Thêm Lượt Truy Cập Website.
• Hướng Dẫn Tự Động Hóa Tiếp Thị Cho Thương Mại Điện Tử (+ Công Cụ Tốt Nhất).

Kết luận – Thị trường ngách là gì?

Hy vọng bạn đã thấy hứng thú với phần giới thiệu ngắn này về thị trường ngách. Trong hướng dẫn này, tôi muốn đi xa hơn việc chỉ cung cấp một định nghĩa đơn giản về thị trường ngách mà thực sự đưa ra cho bạn một vài bước cụ thể để bắt đầu.

Như bạn có thể thấy, có rất nhiều điều để tìm hiểu về thị trường ngách. Nhưng khi xem xét lưu lượng truy cập mục tiêu và tác động của các đối thủ cạnh tranh, nỗ lực này thực sự xứng đáng.

Vì vậy, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với những điều cơ bản: Thực hiện nghiên cứu kỹ lưỡng về thị trường ngách. Sau đó, bắt đầu tạo nội dung được tối ưu hóa với từ khóa ngách. Cuối cùng, tạo trang web dành riêng cho thị trường ngách của bạn.

Khi bạn làm được điều đó, bạn sẽ có thể xây dựng một doanh nghiệp sinh lời.