Đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách

Đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách là gì?

Trong kinh doanh, một đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách (niche competitor) là một công ty cạnh tranh với công ty khác trong một phân khúc thị trường cụ thể, giới hạn, nhưng không cạnh tranh trong tất cả các thị trường của công ty đó. Phần giới hạn của thị trường này được gọi là niche hay thị trường ngách.

Giả sử Công ty A sản xuất tất cả các loại máy ảnh, bao gồm cả máy ảnh không gương lật. Công ty B chỉ sản xuất máy ảnh không gương lật. Công ty B cạnh tranh trực tiếp với dòng máy ảnh không gương lật của Công ty A trong phân khúc thị trường này, nhưng không cạnh tranh với Công ty A ở các phân khúc khác trong thị trường máy ảnh. Như vậy, Công ty B là đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách của Công ty A.

Tại sao cần kiểm tra các đối thủ cạnh tranh trong kinh doanh?

Nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách có thể mang lại cho bạn cái nhìn rõ ràng về thị trường mà bạn muốn nhắm đến. Ngoài ra, nó còn giúp bạn đánh giá được mức độ mạnh mẽ của đối thủ trong thị trường ngách mà bạn đã chọn.

Bằng cách hiểu chiến lược định vị của đối thủ (tức là cách họ được nhìn nhận trong mắt người tiêu dùng), bạn sẽ dễ dàng nắm bắt được nhu cầu và kỳ vọng của toàn bộ thị trường mục tiêu.

Bạn cần kiểm tra chi tiết lý do tại sao khách hàng lại chọn họ. Một số ý tưởng về những điều bạn có thể kiểm tra bao gồm:

• Họ cung cấp dịch vụ chất lượng hay tập trung vào các giải pháp giá rẻ?
• Điểm bán hàng độc đáo (USP) của họ là gì, họ khác biệt như thế nào so với phần còn lại?
• Họ có luôn cập nhật các xu hướng mới trong thị trường ngách không?
• Tần suất họ tạo ra nội dung mới là bao lâu?
• Họ sử dụng mạng xã hội nào để quảng bá sản phẩm của mình?

Ngoài ra, việc tìm hiểu sức mạnh tài chính của đối thủ cạnh tranh trước khi bạn tham gia vào cùng thị trường ngách cũng là một ý tưởng tốt. Điều cuối cùng bạn muốn tránh là phát hiện ra rằng mình đang phải đối đầu với các công ty lớn có ngân sách khổng lồ để tạo nội dung và quảng bá, điều này sẽ giảm cơ hội để bạn được tìm thấy khi so sánh với họ.

Lý tưởng nhất, bạn nên tập trung vào một thị trường ngách nơi bạn có thể chiếm được một phần thị trường và lọt vào trang đầu tiên của Google để tăng cơ hội tiếp cận.

Ngoài ra, bằng cách phân tích các đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách, bạn có thể học được các chiến lược mà họ đang áp dụng. Đây có thể là một phương pháp mạnh mẽ để biết điều gì đang hiệu quả với họ và có thể cũng hiệu quả với bạn.

Cách xác định đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách

Việc tìm kiếm đối thủ cạnh tranh không quá phức tạp. Tuy nhiên, trước tiên bạn cần phân biệt giữa đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp:

• Đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Là các công ty hoặc nhà xuất bản bán hoặc quảng bá các sản phẩm tương tự hoặc giống hệt với doanh nghiệp của bạn. Khách hàng của bạn thường sẽ so sánh cả bạn và đối thủ trực tiếp trước khi đưa ra quyết định mua hàng hoặc chuyển đổi.
• Đối thủ cạnh tranh gián tiếp: Là các công ty hoặc nhà xuất bản bán một sản phẩm hoặc dịch vụ thuộc cùng một danh mục nhưng đủ khác biệt để trở thành một giải pháp thay thế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Trong trường hợp này, chúng ta chỉ cần tập trung xem xét các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Bạn có thể đã biết ai là đối thủ chính của mình. Nhưng nếu chưa, cách dễ nhất để tìm ra đối thủ cạnh tranh là sử dụng tìm kiếm Google:

Bước 1: Truy cập Google và nhập thị trường ngách của bạn, ví dụ: luyện tập dành cho phụ nữ.

Bước 2: Duyệt qua kết quả tìm kiếm trên Google, không chỉ dừng lại ở nội dung trên trang hiển thị kết quả, hãy nhấp vào các kết quả liên quan đến thị trường ngách của bạn và kiểm tra kỹ trang web.

Bước 3: Kiểm tra trang web để xác định đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn.

Nếu trang web chỉ có một vài chủ đề đề cập đến thị trường ngách này hoặc chỉ có một nội dung duy nhất, trang web đó có thể tập trung vào một thị trường ngách khác. Đây không phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Phần Giới thiệu (About) cũng có thể giúp bạn nhanh chóng xác định trọng tâm của trang web.

Tuy nhiên, nếu kết quả tìm thấy hoàn toàn tập trung vào thị trường ngách này và hầu hết nội dung của họ đều về lĩnh vực này, thì họ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

Tìm từ khóa hàng đầu của đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách

Các công cụ SEO có thể rất hữu ích cho nhiều mục đích, trong đó có việc tìm ra các từ khóa hàng đầu của đối thủ cạnh tranh.

Nếu bạn chưa có công cụ SEO, bạn có thể sử dụng bản dùng thử miễn phí của SE Ranking để thực hiện việc này.

Bước 1: Truy cập SE Ranking và mở module Key Research (Nghiên cứu từ khóa).

Bước 2: Nhập ý tưởng thị trường ngách hoặc từ khóa ngách của bạn và nhấn Search (Tìm kiếm).

Bước 3: Cuộn xuống phần Organic search results (Kết quả tìm kiếm tự nhiên) và nhấp vào View detailed report (Xem báo cáo chi tiết).

Bước 4: Báo cáo chi tiết sẽ hiển thị danh sách đầy đủ các kết quả tự nhiên từ các đối thủ tiềm năng.

Nhấp vào các kết quả liên quan, và SE Ranking sẽ đưa bạn đến phần nghiên cứu cạnh tranh, cung cấp thêm thông tin về từng đối thủ này.

Bước 5: Chuyển từ URL sang domain.com trong hộp ở đầu trang và nhấn biểu tượng tìm kiếm.

Bằng cách này, bạn có thể phân tích toàn bộ trang web của đối thủ để biết thêm chi tiết về họ.

Bước 6: Cuối cùng, bạn có thể xác định đây có phải là đối thủ cạnh tranh trực tiếp hay không dựa trên báo cáo từ khóa tự nhiên. Ngoài ra, bạn có thể khám phá hàng trăm từ khóa, tìm hiểu ai là đối thủ trực tiếp của họ, và nhiều thông tin thực tế khác.

Để có danh sách đầy đủ các từ khóa, bao gồm điểm độ khó (difficulty score) và lưu lượng tìm kiếm (volume), nhấp vào View detailed report trong phần từ khóa tự nhiên (Organic keyword section).

Bước 7: Cuộn xuống cho đến khi bạn thấy danh sách từ khóa.

• Đây là một phương pháp cực kỳ mạnh mẽ để tìm ra các từ khóa tự nhiên hàng đầu của đối thủ cạnh tranh, đồng thời “mượn” ý tưởng và tìm kiếm các thuật ngữ có mức độ cạnh tranh thấp.
• Bằng cách nhấp vào một cột, bạn có thể sắp xếp kết quả và thậm chí áp dụng bộ lọc với các giá trị mong muốn.

Như bạn thấy, dù phương pháp này khá đơn giản, nhưng nó lại vô cùng mạnh mẽ để xác định đối thủ trực tiếp và tạo danh sách các từ khóa ít cạnh tranh cho chiến lược tạo nội dung của bạn. Một “mỏ vàng” thực sự!

Phân tích nội dung của đối thủ cạnh tranh

Kiểm tra loại nội dung mà đối thủ cạnh tranh xuất bản là một phương pháp tuyệt vời để tìm hiểu cách họ thu hút khán giả và kiếm tiền từ nội dung đó.

Những điều cần chú ý khi nghiên cứu nội dung của đối thủ:

• Tần suất đăng bài: Họ đăng nội dung mới bao lâu một lần?
• Loại nội dung: Họ viết về chủ đề gì?
• Tương tác với khán giả: Họ tương tác với khán giả của mình như thế nào?
• Chuyển đổi độc giả: Họ làm thế nào để biến độc giả thành người đăng ký?
• Độ dài bài viết: Bài đăng của họ dài bao nhiêu? 500 từ? 2.000 từ?
• Cách kiếm tiền: Họ kiếm tiền như thế nào?

Những câu hỏi này có thể rất hữu ích và giúp bạn khám phá các chiến lược mà bạn có thể áp dụng cho trang web của mình. Đồng thời, hãy cố gắng cải thiện bất kỳ điều gì họ đang làm để “mượn” một phần độc giả từ họ.

Nội dung là yếu tố chính cần phân tích trên trang web của đối thủ cạnh tranh.

• Xem họ tập trung vào loại nội dung nào, chẳng hạn như bài viết dạng danh sách (listicle) hay bài hướng dẫn (how-to).
• Họ sử dụng nhiều video hay hình ảnh hơn?
• Những điều này có thể đã được họ tối ưu hóa để mang lại hiệu quả tốt nhất.

Lời khuyên cá nhân: Hãy phân tích từng khía cạnh, ghi lại trong danh sách, và sau đó tạo ra nội dung tốt hơn. Tạo nội dung vượt trội hơn đối thủ là cách nhanh nhất để cải thiện thứ hạng và thu hút khán giả.

Kiểm tra các trang hiệu quả nhất của đối thủ

Ngoài ra, bạn cũng nên kiểm tra các trang có hiệu suất tốt nhất của họ. Điều này giúp bạn hiểu chủ đề nào mang lại lưu lượng truy cập và cách họ tối ưu hóa các trang đó để chuyển đổi.

Các bước thực hiện:

Bước 1: Truy cập lại SE Ranking, vào module Competitive Research (Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh). Nhập tên miền của đối thủ vào thanh tìm kiếm và nhấn Analyze (Phân tích).

Bước 2: Cuộn xuống phần Top pages in organic search (Các trang hàng đầu trong tìm kiếm tự nhiên) và nhấp vào View detailed report (Xem báo cáo chi tiết).

Bước 3: Tại đây, bạn sẽ thấy danh sách đầy đủ các trang có lưu lượng truy cập cao nhất. Nên kiểm tra các chủ đề và cách tối ưu hóa của 3 trang hiệu quả nhất.

Với phương pháp này, bạn có thể học được rất nhiều dữ liệu quý giá chỉ trong vài phút. Những thông tin này có thể tác động tích cực đến chiến lược của bạn, giúp bạn cải thiện nội dung và hiệu quả của mình.

Phân tích nguồn lưu lượng truy cập của đối thủ cạnh tranh

Phần lớn đối thủ cạnh tranh của bạn có thể đang sử dụng SEO để tạo ra lưu lượng truy cập chính. Tuy nhiên, điều đó không có nghĩa đây là chiến lược duy nhất mà họ áp dụng.

Một cách dễ dàng và hiệu quả để kiểm tra cách đối thủ cạnh tranh tạo lưu lượng truy cập cho trang web của họ là sử dụng Similar Web.

Những gì bạn cần làm là:

Bước 1: Truy cập Similar Web, nhập tên miền của đối thủ vào thanh tìm kiếm và nhấn Search (Tìm kiếm).

Bước 2: Cuộn xuống phần Traffic Sources (Nguồn lưu lượng truy cập), tại đây bạn sẽ thấy cách họ tạo lưu lượng truy cập cho trang web của mình.

Ví dụ minh họa:

• Lưu lượng truy cập từ tìm kiếm (search traffic): Trong ví dụ này, bạn có thể thấy rõ phần lớn lưu lượng truy cập đến từ tìm kiếm tự nhiên (organic search).
• Lưu lượng truy cập trực tiếp (direct traffic): Có thể đến từ danh sách email, liên kết giới thiệu (referrals) hoặc mạng xã hội.

Nếu bạn tiếp tục cuộn xuống, bạn còn có thể tìm thấy:

• Top 5 từ khóa mang lại lưu lượng truy cập.
• Liên kết giới thiệu hàng đầu (Top referrals).
• Mạng xã hội nào mang lại lưu lượng truy cập nhiều nhất.

Trong trường hợp này, Facebook là nguồn mang lại phần lớn lưu lượng truy cập từ mạng xã hội.

Sử dụng Similar Web, bạn có thể khám phá rất nhiều thông tin giá trị về nguồn lưu lượng truy cập của đối thủ. Điều này giúp bạn hiểu cách họ thu hút khách hàng và có thể thử áp dụng những gì hiệu quả nhất từ chiến lược của họ cho trang web của mình.

Kết luận

Việc kiểm tra đối thủ cạnh tranh trong thị trường ngách là một phần quan trọng trong quá trình nghiên cứu thị trường ngách.

Nó có thể giúp bạn theo nhiều cách khác nhau: từ việc quyết định xem bạn có nên tiếp tục với ý tưởng thị trường ngách của mình hay không, đến việc tìm ra các phương pháp và ý tưởng từ khóa để kiếm tiền từ trang web của bạn.

Với bài viết này, bạn có thể tận dụng những gì đối thủ đang làm và áp dụng vào trang web trong thị trường ngách của mình.